新司机学堂｜八字还没一撇就让你下订，汽车盲订到底靠不靠谱？

（文/张祁有）随着互联网产业的快速发展，电商现如今成为了人们购物的主要渠道，见不到实物的消费模式逐渐被大家所习惯，每一次拆开快递前大家都充满期待，久而久之在年轻人群中出现了拆盲盒的新玩法。从玩具盲盒、美妆盲盒、文具盲盒再到机票盲盒、宠物盲盒，各类盲盒接踵而至，并且这种新颖的玩法近些年甚至渗透到了汽车圈，许多造车新势力开始推行盲订营销，实车都还没见到就开始让用户下订，同时根据某些车企自述，其盲订活动异常火爆，订单量多的数不胜数。那么这种盲订活动真的靠谱吗？本期新司机学堂就来帮大家分析一下。

是谁开启的盲订风潮？

之所以越来越多车企加入到了盲订行列当中，必然是这种营销策略能为厂家带来一些好处，那么到底是谁最先开启的盲订风潮呢？答案正是新能源领域的先驱特斯拉。早在2016年，特斯拉在Model 3还为发布的前一天就开启了该车的预售活动，要知道在那个时间节点关于新车的任何信息都还没有公布，预售情况堪比现今的盲订。

此后，特斯拉又将这种盲订策略延续到了Cybertruck电动皮卡上，在发布仅3天的时间内订单就突破20万辆，谁也没想到特斯拉如此反常的宣传做法却能取得巨大成功。对此，国内造车新势力也开始效仿特斯拉的做法，譬如蔚来、小鹏、理想等，它们的新车无一例外是通过盲订开启预售的。

盲订能为车企带来哪些帮助？

正所谓无利不起早，盲订策略的核心就是为车企造势，当发布盲订信息以后，车企不仅可以通过数据试探出市场的反应，同时还能提前为车型预热，进而延长新车的热度时间。此外，从用户角度，盲订活动通常会给首批车主提供最大程度的用户权益，以此积累品牌忠实用户。

以首批极氪001车主为例，他们可享受5000元定金抵15000元购车款，YOU版车主送充电额度，WE版车主免费升级21英寸轮圈，所有车型都能免费升级电光蓝车漆等权益。不得不说，盲订之所以会被用户追捧，其本质就是提前锁定用户，让用户感知提前下单就可以享受更多权益，早买优惠力度越大。

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